カーゴニュースオンライン

　スカニアジャパン（本社・東京都港区、アラン・スーダン社長）は14日、ポルシェ・エクスペリエンスセンター東京（千葉県木更津市）で記者懇談会を開催し、日本市場での販売・サービスの状況と今後の展開などを発表した。また、２０２３年に日本市場への展開を開始した新型スカニア「ＳＵＰＥＲ」の試乗会を開催した。

　24年度の業績は、部品・サービスの売上が約22億円、新車受注台数が５１３台（うち登録台数は対前年71台増の４６７台）、サービスディーラー数は３拠点増え44拠点となった。その結果、国内の稼働台数は３０２４台、市場シェアは１・１４％と、順調に伸長している。とくにトラクタは、登録台数３６７台、市場シェア４・９２％と強みをみせている。スーダン社長は「素晴らしい業績を達成したが、成長の道のりにおいてはまだまだ小さなステップだ。当社は『28年に６０００台の稼働』を目標に掲げている。ディーラーの皆さんも含め目標の達成に自信を持っているが、まだ道半ばであり、目標達成に向けて進んでいきたい」と述べた。

　25年度は、販売拠点が５拠点増、サービス拠点は10拠点増やす計画を立てている。さらに28年度には、販売拠点を35拠点、サービス拠点を75拠点にする計画で、顧客の稼働が多いエリアやスカニアの販売空白域を中心に強化していく。

　また、新たなサービスパートナーとしてＮＸ商事との協業・拡大に取り組んでいく。現在、サービス拠点となっている東京では販売も開始しており、東京全域をカバーするほか、仙台・横浜・名古屋・長野でサービス活動を開始する予定。ＮＸ商事のサービス力とスカニアのノウハウを融合し、商品・サービスの提供力強化を図っていく。

　販売については、25年度に受注件数を50％引き上げる計画を立て、①戦略的在庫モデルの確立②ラインナップの増強③レンタルトラックビジネスの構築――の３つの柱を掲げる。顧客ニーズが高く、必要とされるスペックの車両を在庫として常に保有することで、即納できる体制を整えていく。また、車両ラインナップを36モデルに増強し、細分化された顧客ニーズに対応。さらにレンタルトラックビジネスを構築し、多くの台数を有する見込み客を中心にアプローチし、実際に体感してもらう取り組みを開始していく。

「ＳＵＰＥＲ」の乗り心地を体感

　同日は新型「ＳＵＰＥＲ」の試乗会も行われ、トラクタのＲシリーズ４×２を使用し、会場内のサーキット（１周約２㎞）を周回した。ドライブコントロール性能やステアリング性能、リターダーの制御力や加速力、計器の視認性や居住性など「ＳＵＰＥＲ」に備わる機能の数々を実際に体感できた。

　「ＳＵＰＥＲ」は燃費効率と安全性の向上を目指し設計され、エンジンは高圧燃料ポンプの最適化や摩擦抵抗の低減などにより、燃費向上と低回転・高トルク化を実現している。